LinkedIn является мощной платформой для лидогенерации, которая может помочь вам находить потенциальных клиентов и устанавливать ценные деловые связи. В этой статье мы рассмотрим несколько ключевых моментов, которые помогут вам максимизировать ваш успех лидогенерации в LinkedIn.

Оформление привлекательного профиля:

• Администрация и пользователи LinkedIn внимательно изучают профиль перед отправкой, принятием инвайта или сообщения. Чем лучше оформлен ваш профиль, тем больше сообщений можно будет отправить.
• Используйте профессиональное фото высокого качества для аватарки и обложки вашего профиля.
• Не рассматривайте свой профиль как простое резюме, где перечислены ваш опыт работы, навыки и достижения. Эта информация, в основном, не связана с потребностями ваших потенциальных клиентов. Вместо этого, сосредоточьтесь на том, как вы можете предложить экспертные советы и как ваш продукт или услуга могут решить их проблемы. Это то, что действительно важно для них.
• Добавьте рекомендации от коллег, клиентов или партнеров, чтобы подтвердить вашу надежность и компетентность.
• Проверьте все пункты страницы аккаунта и заполните профиль максимально. Не забудьте добавить ссылку на ваш сайт вверху страницы.

Сбор базы потенциальных контактов:

• Определите вашу целевую аудиторию: кто является вашей идеальной целевой группой? В каком гео они находятся и какие у них должности? Какие отрасли вам нужны? Это поможет отправлять целевые сообщения и получить больше конверсий.

Привлекающие тексты для рассылок:

• Сосредоточьтесь на целевой аудитории и создайте тексты, которые резонируют с их потребностями и проблемами.
• Размещайте в своем профиле полезный контент, такой как советы, инсайты или информацию о ваших достижениях, чтобы привлечь внимание и демонстрировать свою экспертизу.

Ограничения LinkedIn:

• LinkedIn имеет определенные ограничения на количество отправляемых сообщений в день и количество запросов на контакт, которые можно отправить. По данным на июнь 2023 года, существует несколько лимитов (дневной, недельный, месячный), которые отличаются для “новых” и “старых” профилей. Единых цифр для лимитов нет, но в среднем по рынку робот Autorpad может отправлять от 50-60 инвайтов с сообщениям в сутки, до 500 сообщений с инвайтами в сутки. 
• Помните, что LinkedIn предназначен для профессиональной сетевой деятельности, поэтому мы не берем в работу проекты, которые нарушают правила платформы.

Блокировки профиля: 

Обычно профиль не блокируют, но есть несколько ограничений:

• “Новые” профили, или профили с повышенной активностью могут быть “заморожены” до предоставления документов. После загрузки документов (паспорт, водительские права) в LinkedIn, профиль размораживают обычно в течение 1 суток
• Профиль может быть разлогинен с предупреждением о запрете на использование инструментов автоматизации. Следующим этапом может быть разлогин с ограничением  использования LinkedIn на 12-24 часа.

Причины блокировок:

• Залогинивание нескольких профилей на одном компьютере, в одном браузере.
• Множественные входы в LinkedIn в течение дня (20-50).
• Массовый просмотр профилей других пользователей в течение дня (20-50).
• Копирование информации из профилей других пользователей.
• Активное использование поиска.
• Применение “классических” инструментов автоматизации LinkedIn (плагины, онлайн-сервисы). Эти инструменты используют методы, которые детектятся системами LinkedIn, в отличие от программных роботов.

Как ускорить процесс лидогенерации?

• Рассылка сообщений участникам групп: можно отправлять от 500 сообщений в сутки участникам группы, в которых состоит ваш профиль.
• Рассылка InMail: достаточно выделить рекламный бюджет, и можно отправить практически неограниченное количество сообщений любым пользователям LinkedIn.

Выводы

Платформа LinkedIn предоставляет уникальные возможности для установления деловых связей, расширения сети контактов и привлечения внимания вашей целевой аудитории.

С учетом влияющих на лидогенерацию факторов, описанных в статье, вы сможете привлечь новых клиентов, расширить свой бизнес и достичь желаемых результатов в короткие сроки.