LinkedIn є потужною платформою для лідогенерації, яка може допомогти вам знаходити потенційних клієнтів та встановлювати цінні ділові зв’язки. У цій статті ми розглянемо кілька ключових моментів, які допоможуть вам максимізувати успіх лідогенерації в LinkedIn.

Оформлення привабливого профілю:

• Адміністрація та користувачі LinkedIn уважно вивчають профіль перед відправкою, прийняттям інвайту або повідомлення. Чим краще оформлений ваш профіль, тим більше повідомлень можна буде надіслати.
• Використовуйте професійне фото високої якості для аватарки та обкладинки вашого профілю.
• Не розглядайте свій профіль як просте резюме, де перераховано ваш досвід роботи, навички та досягнення. Ця інформація в основному не пов’язана з потребами ваших потенційних клієнтів. Натомість зосередьтеся на тому, як ви можете запропонувати експертні поради і як ваш продукт чи послуга можуть вирішити їхні проблеми. Це те, що справді важливо для них.
• Додайте рекомендації від колег, клієнтів або партнерів, щоб підтвердити вашу надійність та компетентність.
• Перевірте всі пункти сторінки облікового запису та заповніть профіль максимально. Не забудьте додати посилання на ваш сайт зверху сторінки.

Збір бази потенційних контактів:

• Визначте вашу цільову аудиторію: хто є вашою ідеальною цільовою групою? У якому гео вони перебувають і які у них посади? Які галузі вам потрібні? Це допоможе надсилати цільові повідомлення та отримати більше конверсій.

Тексти для розсилок:

• Зосередьтеся на цільовій аудиторії та створіть тексти, які резонують з їхніми потребами та проблемами.
• Розміщуйте у своєму профілі корисний контент, такий як поради, інсайти або інформацію про ваші досягнення, щоб привернути увагу та демонструвати свою експертизу.

Обмеження LinkedIn:

• LinkedIn має певні обмеження на кількість надісланих повідомлень в день і кількість запитів на контакт, які можна надіслати. За даними на червень 2023 року існує кілька лімітів (денний, тижневий, місячний), які відрізняються для “нових” і “старих” профілів. Єдиних цифр для лімітів немає, але в середньому по ринку робот Autorpad може відправляти від 50-60 інвайтів із повідомленнями на добу, до 500 повідомлень з інвайтами на добу.
• Пам’ятайте, що LinkedIn призначений для професійної мережі діяльності, тому ми не беремо в роботу проекти, які порушують правила платформи.

Блокування профілю:

Зазвичай профіль не блокують, але є кілька обмежень:

• “Нові” профілі або профілі з підвищеною активністю можуть бути “заморожені” до надання документів. Після завантаження документів (паспорт, права водія) в LinkedIn, профіль розморожують зазвичай протягом 1 доби.
• Профіль може бути розлогінен із попередженням про заборону використання інструментів автоматизації. Наступним етапом може бути розлогін з обмеженням використання LinkedIn на 12-24 години.

Причини блокування:

• Залогінювання кількох профілів на одному комп’ютері, в одному браузері.
• Множинні входи до LinkedIn протягом дня (20-50).
• Масовий перегляд профілів інших користувачів протягом дня (20-50).
• Копіювання інформації із профілів інших користувачів.
• Активне використання пошуку.
• Застосування “класичних” інструментів автоматизації LinkedIn (плагіни, онлайн-сервіси). Ці інструменти використовують методи, які детектуються системами LinkedIn, на відміну програмних роботів.

Як прискорити процес лідогенерації?

• Розсилка повідомлень учасникам групи: можна надіслати від 500 повідомлень у сутки учасникам групи, в яких міститься ваш профіль.
• Розсилка InMail: достатньо виділити рекламний бюджет, і можна відправити практично необмежену кількість повідомлень будь-яким користувачам LinkedIn.

Висновки

Платформа LinkedIn надає унікальні можливості для встановлення ділових зв’язків, розширення мережі контактів та привернення уваги вашої цільової аудиторії.

З урахуванням факторів, що впливають на лідогенерацію, описаних у статті, ви зможете залучити нових клієнтів, розширити свій бізнес і досягти бажаних результатів у короткі терміни.